Współpraca między pośrednikami nieruchomości – dlaczego to klucz do sukcesu przy sprzedaży Twojej nieruchomości?

Planujesz sprzedaż nieruchomości i zastanawiasz się, któremu pośrednikowi powierzyć cały proces ? Jednym z najważniejszych pytań, jakie warto zadać przy rozpoczęciu współpracy, jest: „Czy i na jakich warunkach współpracuje z innymi Pośrednikami?”.

Odpowiedź na to pytanie może mieć kluczowy wpływ na to, jak szybko, za ile i czy w ogóle sprzedasz swoją nieruchomość.

Na czym polega współpraca między biurami nieruchomości?

Wyobraź sobie prostą sytuację: powierzasz sprzedaż swojego mieszkania pośrednikowi. Standardowy proces wygląda tak, że agent przygotowuje profesjonalną ofertę, publikuje ją w portalach, odbiera telefony od osób prywatnych i umawia prezentacje.

Co jednak dzieje się, gdy na ogłoszenie odpowiada nie bezpośredni kupujący, ale inny agent nieruchomości z pytaniem:

„Czy współpracuje Pan z innymi agencjami? Czy mogę przyjść obejrzeć mieszkanie ze swoim klientem?”

Współpraca branżowa polega na tym, że Twój agent zgadza się udostępnić nieruchomość pośrednikowi, który reprezentuje kupującego. W optymalnym scenariuszu:

• Ty płacisz swojemu pośrednikowi za kompleksową obsługę sprzedaży i reprezentację Twojego interesu.
• Kupujący płaci swojemu agentowi za znalezienie idealnego lokalu i przeprowadzenie go przez proces zakupu.

W teorii brzmi to doskonale i przynosi korzyści każdej ze stron. A jak wygląda praktyka na rynku?

Gorzka prawda o rynku nieruchomości

Niestety, w dalszym ciągu funkcjonują biura nieruchomości i agenci działajcy wyłącznie w modelu pobierania prowizji od obu stron transakcji – zarówno od sprzedającego, jak i od kupującego.

Dla takiego agenta współpraca z inną agencją oznacza konieczność rezygnacji z wynagrodzenia od kupującego. W efekcie wielu pośredników na pytanie o współpracę odpowiada krótkie: „Nie”. Wolą czekać tygodniami na klienta indywidualnego, z którego wyciągne kolejne 2-3% prowizji, niż obsłużyć klienta przyprowadzonego przez innego agenta i zadowolić się wynagrodzeniem od właściciela.

Co to oznacza dla Ciebie jako sprzedającego?

Taka postawa odcina Cię od ogromnej grupy potencjalnych nabywców – osób, które korzystają z pomocy swoich zaufanych pośredników. Agent, który odmawia współpracy, stawia swój własny zysk ponad Twój interes, znacząco zawężając krąg zainteresowanych Twoją ofertą.

Jak robimy to w OTO NIERUCHOMOŚCI?

Stawiamy na pełną transparentność. Otwarcie współpracujemy z innymi agencjami przy każdej naszej ofercie.

Jednocześnie – dzięki naszemu wieloletniemu doświadczeniu i szerokiej bazie klientów – wiele transakcji przeprowadzamy również w modelu OFF MARKET (poza oficjalnym rynkiem). W naszym kilkuosobowym zespole stale wymieniamy się informacjami: kiedy jeden pośrednik pozyskuje nową nieruchomość, drugi często pracuje już z klientem poszukującym dokładnie takiej nieruchomości.

W przypadkach, gdy do transakcji dochodzi bezpośrednio pomiędzy wewnętrznymi klientami naszego biura, pełna obsługa obu stron i pobranie prowizji od sprzedającego i kupującego jest w pełni uzasadnione – zapewniamy wtedy kompleksowe doradztwo i bezpieczeństwo obu stronom umowy. Jeśli jednak kupujący przychodzi z zewnętrznym agentem, dbamy o to, aby brak pobierania prowizji od kupującego z naszej strony nie blokował możliwości przeprowadzenia transakcji.

Podsumowanie – sprawdź swojego agenta

Zanim podpiszesz umowę pośrednictwa, upewnij się, że wybierasz partnera, który zagra w Twojej drużynie:

• Zapytaj, czy agent otwarcie współpracuje z innymi biurami.
• Sprawdź, czy korzysta z zamkniętych systemów z dostępem do ofert pozarynkowych.
• Sprawdź, jakie jest jego faktyczne doświadczenie.
• Ustal zasady współpracy tak, aby brak prowizji od kupującego nie blokował dostępu do Twojej nieruchomości.

Jeśli planujesz sprzedaż mieszkania we Wrocławiu lub okolicach i zależy Ci na maksymalnym zasięgu oferty oraz pełnym profesjonalizmie – zapraszam do kontaktu z Nami. Pomożemy Ci bezpiecznie i sprawnie przejść przez cały proces transakcji.